友商都不打价格战了，京东却要把低价坚持到底

【大河财立方记者陈薇】8月15日，京东集团发布2024年二季度及中期业绩。二季度，京东集团收入2914亿元，较去年同期增加1.2%。美国通用会计准则下归属于上市公司普通股股东的净利润145亿元，同比增长69.0%。

在淘宝天猫、抖音等同行陆续退出角逐一年多的低价策略之下，京东高管在财报后的电话会议上表示，京东的低价战略承诺依然坚定，在她看来价格竞争力是用户体验很核心的方面。

低价策略增加本季度用户购物频次

京东表示，本季度活跃用户数和用户购物频次在继续保持两位数的增长势头，同时新增第三方商家数量在二季度环比一季度提升了46%。

收入分项目看，京东零售本季度收入同比增长1.5%，京东物流同比增长7.7%。不过受到房地产市场等影响，京东平台电子产品、家用电器等商品收入回落约4.6%，京东增加了对日用百货商品的收入，获得了8.7%的收入增长。

在财报中，京东表示，百货商品中超市收入实现了两位数的同比增长，超市业务有望成为集团增长的关键引擎。

京东的新业务收入同比下降了35%，主要是由于京喜业务的调整。

尽管如此，去年开始推行低价策略的京东，二季度活跃用户数和用户购物频次在第二季度继续保持两位数的增长，这是京东季度活跃用户数连续第三个季度实现了两位数的同比增长。

购物频次的增加也提振京东物流的业绩，财报数据显示，京东物流非美国通用会计准则下经营利润已连续第五个季度实现盈利，同时本季度京东物流经营利润率，也创其独立上市以来新高。

在商家端，京东通过“春晓计划”升级了AI开店等32条对商家的扶持举措，带动了第二季度新增第三方商家数量，环比一季度提升了46%。Hermès爱马仕香水美妆、SAINTLAURENT圣罗兰、MassimoDutti等更多服饰美妆品牌入驻京东。

京东依然坚持低价策略

在过去几个月，京东的主要竞争对手淘宝天猫、抖音电商均进行了战略调整，将GMV放在第一优先级，逐步退出此前长达一年的低价竞争。

但在财报后的电话会议上，京东集团首席执行官许冉依然表示，京东的低价战略承诺依然坚定，在她看来价格竞争力是用户体验很核心的方面。

“京东是以供应链为基础的零售商，低价背后实际上是京东对零售本质的最基础运营能力，我们一直都在保证商品品质以及服务的技术商，提升我们的价格竞争力。”许冉说，京东的低价背后是通过规模效应以及技术提升运营效率来实现的，并不是通过短期补贴、不可持续的价格下降来完成。

京东低价不仅通过自营业务来完成，也通过吸引更多的第三方商家、更多的产业带商家来丰富低价商品供给，通过源头直发的模式来实现低价。京东通过“超级18”以及天天低价等方式强化用户低价心智，提升用户在低价方面的体验。

就在几天之前，京东正式生效了修订后的《京东开放平台买贵双倍赔服务规则》，此次调整不仅新增了抖音作为比价平台，还显著扩大了与淘宝等平台的比价范围，友商都不打价格战了，京东却要把低价坚持到底也彰显了坚持低价战略的决心。

在谈及未来盈利空间时，京东高管也透露，京东的盈利能力具有较大的增长空间，主要得益于第三方商家业务贡献的提升，本季度第三方商家的GMV以及订单量增长，均快于京东大盘。

尽管面对竞争激烈的市场环境，京东仍有信心实现全年利润的健康增长。下半年将继续致力于加速收入增长，力求全年超过中国零售销售的增速。

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